6 PASSOS PARA O SUCESSO

1º Passo -     MOTIVAÇÃO

 - Toda motivação deriva de uma única ação.... SONHAR....É por causa dos sonhos que tomamos grandes decisões, que entramos em grandes empreendimentos, que dedicamos nosso tempo em busca de um objetivo maior. Os sonhos nos fazem crescer, ultrapassar obstáculos, levantar-nos das derrotas e alcançar grandes façanhas.

Não se trata de sonhar e esperar cair do céu.... "Sonhar e não fazer é ilusão"....

Para que este negócio tenha resultado....é primordial sonhar.... saber aonde você deseja chegar... isto será o combustível que te levará mais longe que outros.... isto será a força que te levantará quando cair...

    "Quando deixamos nossos sonhos morrerem, morremos também... continuamos andando, porém mortos por dentro... esperando a morte do corpo...porque quem não sonha... apenas sobrevive!”

Antes de começar... é necessário que você reviva seus sonhos. A pergunta que deve fazer a si mesmo é: "O que eu faria hoje se tivesse 'tal coisa'?" ou "O que eu faria com 'tanto' dinheiro adicional por mês?"....  

     Pare por um momento e se atreva a sonhar... escreva numa folha com letras grandes o que você deseja alcançar.... Viagem? Casa própria? Carro novo? Mobílias para a casa? etc... Escreva também... o que faria em 1 ano mais se :

    O que eu faria se tivesse R$500,00 adicional todos os meses?

     O que eu faria se tivesse R$2.000,00 adicional todos os meses?

    O que eu faria se tivesse R$5.000,00 adicional todos os meses?

    O que eu faria se tivesse R$10.000,00 adicional todos os meses? 

Agora coloque esta folha em um lugar que você possa vê-la todos os dias, de forma constante... Na parede do quarto... Na geladeira... No computador... Na sua mesa de escritório, etc... isso te fará sonhar o tempo todo... e te dará força para alcançar suas metas e sonhos... Não deixe de sonhar!

“Busque a inspiração para sonhar mais alto”

2º Passo -     PACIENCIA

    Parece até contrario à idéia de sonhar.... mas não é.... a paciência é o que vai dar o equilíbrio necessário para que os sonhos sejam realistas e alcançáveis.... "Quem corre atrás do vento se cansa de correr!". Como já dizia o ditado popular: "A pressa é inimiga da perfeição"... Pense muito bem em como alcançar os seus sonhos... Com o pé no chão.... "Não force um vôo, se você não tem asas para voar!" Calcule bem os custos para alcançar um sonho. Considere os inconvenientes. Se vale ou não a pena. Reveja também suas prioridades, para que seus sonhos não atropelem os sonhos dos que estão junto de você. Descubra qual é o sonho da sua Família!

    É verdade que sonhar nos faz desejar voar, porém um vôo sem asas, pode significar uma queda!

Conseguir mais dinheiro é bom e sempre será! Porém, existem coisas que jamais o dinheiro poderá comprar, tais como ver e participar do crescimento dos filhos, uma relação estável e uma boa comunhão com o cônjuge, a saúde, etc. Devemos aprender a andar de forma equilibrada, buscando o sucesso financeiro, sem deixar de ser responsáveis com as nossas prioridades.

Muitos de nós, que estamos neste negócio, já trabalhávamos em alguma empresa, instituição ou negócio próprio antes de começar este projeto. Às vezes até desenvolvendo o que seria a sua vocação principal. Não abandone o seu trabalho, para dedicar-se exclusivamente a este projeto sem antes pensar muito e estar de pleno acordo com seus dependentes. O melhor mesmo seria conciliar as duas coisas. Um trabalho fixo e o mercado de multinível.

Sonhar é bom, mas agir de forma impulsiva, seria um grande erro. Portanto, não se deixe levar pela idéia de dinheiro rápido e fácil. Entenda que o sucesso duradouro vem de um trabalho inteligente, árduo e cuidadoso! No seguinte passo, vamos ver algumas idéias de como fazer isso de forma agradável e inteligente.

Esta é uma oportunidade de crescimento financeiro rápido e de forma simples. Não deixe isso se transformar em uma dor de cabeça. Desfrute cada etapa, deixe as coisas acontecerem de forma natural, não force portas fechadas; as que devem se abrir, se abrirão! Isso não significa que ficaremos de braços cruzados esperando algo cair do céu. A idéia é “estar atento” para que quando as oportunidades apareçam, possamos agarra-las com força e sabedoria....

O dinheiro nos ajuda a sermos mais felizes, porém não compra a felicidade. Muitas vezes, ao ser usado de forma insensata, pode trazer a tristeza, solidão e o rompimento de relacionamentos.

3º Passo -     PLANEJAMENTO

O Planejamento inteligente, é a forma mais inteligente e segura de se alcançar o sucesso. Muitos, na hora de desenvolver um negócio, se empolgam e agem de forma frenética e impulsiva, dando tiros em todas direções. Muitas vezes afetando a vida de terceiros, passando por cima de outros, agindo sem pensar e afetando a auto-estima própria, invertendo as prioridades da vida.

Este seria um mapa cronológico da mina do sucesso neste negocio:

Meta para o primeiro mês....

•  Comece Vendendo Perfumes...

(No Brasil, 93% das casas possuem pelo menos 1 frasco de perfume!)

(70% das vendas de perfumes são feitas por pedidos, através de vendedores)

(77% das mulheres e 55% dos homens usam fragrâncias todos os dias)

Principalmente se não tiver um capital de giro inicial, este é um caminho seguro e rápido para fazer seu capital de giro, e ainda receber algo de dinheiro para gastos pessoais!

Comece de imediato (o ideal seria ter ou comprar uma agenda para fazer seu planejamento, um caderno pequeno serve para começar). Planeje pelo menos 1 hora diária para fazer suas visitas de venda, e faça uma lista escrita de possíveis clientes: familiares, amigos, vizinhos, etc. Pelo menos umas 50 pessoas para começar.

Marque pelo menos 3 apresentações por dia, todos os dias.

Seja natural, não é necessário colocar uma máscara de vendedor, o sucesso não está em ser um craque em vendas diretas, mas em ser original e natural. As pessoas vão comprar por dois motivos: “pelo produto”, “e pela sua convicção.”

Nossos produtos são de primeiríssima qualidade e de ótimo preço. Você tem que estar convencido realmente disso ou então não terá sucesso neste negócio, ou se tornará um grande mentiroso, vendendo um produto que não agrada nem a você mesmo.

Use os perfumes, busque aquele que mais lhe agrada, ou que as pessoas perto de você dizem que se adapta a seu caráter. O importante é deixar um rastro sutil porém marcante. Esta será sua primeira estratégia de venda. Quem sabe alguém comenta contigo: que perfume gostoso você está usando! A porta para venda está aberta! Também é muito mais fácil vender perfume quando você está com um aroma agradável.

Não use roupas extravagantes, nem simples demais, seja equilibrado, prefira o esporte social.

Comece perguntando: “ você gosta de perfume?” A resposta será a indicação de se você deverá continuar a venda.

Se a resposta for positiva, fale do seu negócio de venda de perfume e da qualidade e preço dos produtos. É útil destacar, que estamos vendendo “contra tipos de perfumes importados”, aromas semelhantes às dos importados, porém fabricado aqui no Brasil, com produtos de primeiríssima qualidade e com um preço muito acessível. E faça a demonstração dos aromas. Não deve tomar muito tempo. Seja direto e convide à pessoa a encomendar um perfume. Deixe claro o dia aproximado de entrega, preço e forma de pagamento.

Obs: Geralmente uma pessoa compra mais do que 1 perfume, pensando também na família. Se não for de imediato, será na próxima compra.

É ideal que você faça o seu 1º pedido em uma semana, ou logo que alcançar 15 perfumes encomendados, para que o cliente desfrute o mais rápido possível do perfume. Eles serão sua melhor propaganda e assim você não vai precisar de muito capital de giro inicial. Com pouco você pode fazer a primeira compra e começar a se preparar para a próxima. Se você tiver um cartão de crédito próprio ou emprestado, fica mais fácil porque você pode dar um pequeno prazo para o cliente te pagar, até ele receber seu salário.

Procure fazer de 3 a 4 pedidos por mês, de 15 ou mais perfumes por pedido. É muito melhor que esperar e fazer apenas 1 por mês. Faça uma meta mínima de vendas, e se chegar perto do fim do mês e ainda não tiver alcançado, esforce-se mais e dedique mais tempo para as vendas.

Uma boa meta inicial, seria 1000 pontos de vendas pessoais, ou seja uns 30 perfumes de 50ml, mais uns 30 de 30ml por mês. Isso corresponderá a aproximadamente 30 a 40 contatos por mês e 1 a 2 horas por dia.

Ex. (Os preços apresentados nesse são fictícios, para ter acesso a tabela de preço atualizada, entre em contato).

Invista nos seus clientes, eles com certeza serão a carta de apresentação do seu negócio. Devem ser tratados de maneira especial. Também é importante que se prepare para investir em futuros revendedores.

Junto com seus pedidos é importante que comece a investir em alguns elementos para complementar o seu trabalho de vendas e revendas. A seguir um exemplo de investimento adicional:

(Os preços apresentados nesse são fictícios, para ter acesso a tabela de preço atualizada, entre em contato).

1º compra

- 100 panfletos de venda (Cód.: M07)..........................................R$ 3,00

- 1 pacote Sache-Fragrância Angel 14 com 25 saches(Cód.: M10-14).R$ 5,00

- 1 pacote Sache-Fragrância Angel 14 com 25 saches(Cód.: M10-66).R$ 5,00

- 50 Sacola Coral Peq.(Cód.: M47).................................................R$ 5,00

- 2 Fita Olfativa (Cód.: M03).........................................................R$ 6,00

- 2 Talão de Pedidos 25 folhas (Cód.: M04).....................................R$ 6,00

- 1 perfume 50ml Fragrância da sua preferência (Uso pessoal)........... R$21,00

Total ....................................R$51,00

2º compra

- 100 panfletos de venda (Cód.: M07)............................................R$ 3,00

- 2 Fita Olfativa (Cód.: M03)...........................................................R$ 6,00

- 2 Talão de Pedidos 25 folhas (Cód.: M04).......................................R$ 6,00

- 1 Kit Demonstrador c/ 33 tubetes 4ml (Cód.: M02).......................... R$45,00

Total......................................R$60,00

3º compra

- 100 panfletos de venda (Cód.: M07)............................................R$ 3,00

- 2 Fita Olfativa (Cód.: M03)...........................................................R$ 6,00

- 2 Talão de Pedidos 25 folhas (Cód.: M04).......................................R$ 6,00

- 1 Kit Demonstrador c/ 33 tubetes 4ml (Cód.: M02)..........................R$45,00

- 2 perfume 30ml Fragrância da sua preferência (amostra revenda)...... R$30,00

Total......................................R$90,00

Se o seu lucro do 1º mês foi ......................................R$783,20

Menos o seu investimento...........................................R$201,00

Total de lucro R$582,20

Como fazer cada entrega :

- Coloque os perfumes nas sacolinhas, conferindo que o numero esteja correto.

- Faça no computador pequenas etiquetas, para colar na parte de trás dos panfletos de venda, contendo as seguintes informações:

(Os preços apresentados nesse são fictícios, para ter acesso a tabela de preço atualizada, entre em contato).

50ml R$36,00 - 30ml R$26,00

Obrigado pela sua preferência

Seu nome (cód. Dist. Nº XXXXX)

Telefone (XX) XXXXXXXX

E cole em cada panfleto. Coloque 1 ou 2 dentro da sacolinha.

- Coloque também um sache dentro da sacolinha, para que sirva de propaganda de outras fragrâncias de perfumes.

- Coloque também a primeira via do recibo dentro ou grampeado na parte de fora da sacola,visível. Pode faze-lo fechando a boca da sacola e pronto!

- No momento da entrega, agradeça a compra gentilmente e expresse seu desejo de que o produto seja do agrado do cliente.

Depois de uma semana, entre em contato com o cliente, e busque saber como está o clima de satisfação do cliente. Isso demonstrará seu real interesse no cliente, não no lucro que ele pode te dar!

Continue vendendo....

Geralmente nesta etapa, você pode receber ligações dos clientes para mais um pedido de perfume, agora para a esposa, mãe, filho, vizinho, etc.

Comece a considerar algumas pessoas que você conheça que estejam necessitando de algum dinheiro extra, ou desempregados, e que sejam bons vendedores, pessoas que você saiba que geralmente estão vendendo ou oferecendo algo, para que sejam futuros revendedores dos seus produtos.

Faça um documento escrito, que indique o que você está oferecendo para o revendedor, metas que espera dele, valor de cada perfume para venda, lucro, etc.

Faça também um documento dando algumas dicas sobre vendas de perfumes, e informação sobre cada perfume da Inspiração.

Convide as pessoas para sua casa (separadamente), e ofereça a oportunidade de negócio para revenda.

A proposta pode ser mais ou menos assim:

- Lucro de 5 reais por cada perfume de 30ml vendido.

- Lucro de 7 reais por cada perfume de 50ml vendido.

- Meta mínima de 25 perfumes por mês - Lucro entre R$125,00 e R$175,00 + incentivo para venda: por cada 25 perfumes vendidos ganha 1 perfume de 50ml (à escolha do revendedor, para uso pessoal ou revenda)

- Meta normal de 50 perfumes por mês - Lucro entre R$250,00 e R$350,00 + incentivo para venda: por cada 50 perfumes ganha 3 perfumes de 50ml (à escolha do revendedor, para uso pessoal ou revenda)

- M eta principal , 100 perfumes por mês - Lucro entre R$500,00 e R$700,00 + incentivo para venda: por cada 100 perfumes ganha 7 perfumes de 50ml (a escolha do revendedor, para uso pessoal ou revenda)

Entregue ao Revendedor os seguintes materiais:

- 1 Kit Demonstrador c/ 33 tubetes 4ml (com a fita olfativa e talão de venda)

- 50 panfletos de venda (sem a sua etiqueta)

- Os documentos que você elaborou, impressos.

- 1 perfume de 30ml - (como amostra)

Obs - Se o revendedor quiser algum material adicional, deverá ser custeado por ele mesmo.

Sempre que fizer a entrega (mínimo 10 produtos), entregue também mais um conjunto de fita olfativa e 1 talão de venda, conforme a necessidade.

Marque com seu revendedor os dias melhores para fazer os pedidos, e os dias que você fará a entrega. Deixe claro também o prazo para o pagamento dos produtos entregues, geralmente 5 dias após o recebimento. No caso de maior prazo, será de responsabilidade e custo do revendedor.

Considere apenas 2 revendedores ao inicio, para que você possa bancar os gastos dos pedidos e para poder se acostumar pouco a pouco com a liderança sobre os revendedores.

Esta seria uma ótima maneira de terminar o seu primeiro mês. Um mês de sucesso e crescimento, inteligente, simples e prometedor.

Você já pode contar com R$500,00 mensais adicionais!

Metas para o segundo mês...

Mantenha as mesmas diretrizes do mês anterior, somente que agora você conta com 2 revendedores, o que significa mais lucro e mais responsabilidade também.

Se for possível, procure manter o dinheiro do mês anterior para cobrir as compras deste mês, isso se você não estiver usando o cartão de credito ou não contar com um capital de giro.

Procure orientar seus revendedores, tirar qualquer dúvida e acompanhar o desenvolvimento deles, animando-lhes a alcançar a meta de 50 perfumes, já que a meta pessoal para este mês deveria ser ultrapassar os 2000 pontos de volume pessoal, e se transformar em um distribuidor qualificado, tendo direito a receber da empresa 8% de bônus de todo o volume dos pontos do grupo movimentados no mês (vendas, revendas, e movimento dos seus distribuidores indicados, conforme o critério de repasse do plano de comissão).

Se ainda não tiver indicado ninguém como novo distribuidor, considere este mês para faze-lo, 1 ou 2 seria ideal para começar, dando sempre preferência a pessoas com características empreendedoras, visionárias e com boa capacidade para vendas. Seria ideal também que fossem pessoas de outros bairros, de outro meio de atuação e de cidades vizinhas, para que não se torne uma concorrência (não se apresse, deixe acontecer naturalmente, às vezes indicar qualquer um pode significar dor de cabeça).

(Os preços apresentados nesse são fictícios, para ter acesso a tabela de preço atualizada, entre em contato).

Leia também o manual de negócio, varias vezes, para familiarizar-se com o negócio e o mercado de rede.

Seu lucro este mês poderia ser + ou – assim:

Considere contratar + 2 revendedores. Com certeza este mês você estará se acostumando com a liderança sobre seus revendedores e novos distribuidores.

Esta seria uma ótima maneira de terminar o seu segundo mês, mais um mês de sucesso e crescimento, inteligente, simples e prometedor.

Você já pode contar com R$2.000,00 mensais adicionais!

Metas para o terceiro e quarto mês...

Nos próximos dois meses, é aconselhável seguir as mesmas características dos meses anteriores. Agora, porém, chegou o momento de começar a multiplicação. Você estará com muita mais experiência e motivação e vai ser mais fácil motivar outras pessoas, já que você terá provas de que o negócio funciona mesmo! Apóie cada distribuidor de sua linha descendente, ensinando-lhes a dar os mesmos passos que você deu para chegar até aqui, e a seguir estes 6 passos.

Neste momento, poderíamos ter um grupo de aproximadamente 6 revendedores. A meta é chegar a 10. Neste meio tempo, também pode ser feita a re-agrupação dos seus revendedores, já que alguns vão desistir de vender e outros se destacaram. Considere indicar os seus melhores revendedores para que sejam distribuidores (os que estão cumprindo as metas de venda). Você deveria contar neste momento com uns 2 ou 4 distribuidores indicados.

A partir de agora, comece também a investir em um estoque de perfumes, para pronta entrega, para suprir seus clientes e seus revendedores. Conte com uns 30 a 40 perfumes, dos mais vendidos.

A partir deste mês, você já poderá contar com aproximadamente R$5.000,00 mensais adicionais!

Metas para o quinto mês em diante...

Nestes meses que seguem siga as mesmas instruções dos meses anteriores. Porém, agora você já se tornará um líder de grupo. Sua maior responsabilidade será apoiar os distribuidores de sua linha descendente e começar a apoiar-lhes na multiplicação dos seus grupos. Não tema indicar pessoas interessadas no negócio para fazer parte do grupo de seus indicados, pois o crescimento de seu grupo, também será o seu crescimento. Por isso é importante você animar, ajudar e dar inspiração.

Se fizer os passos corretamente, é bem possível que deste mês em diante, você já poderá contar com aproximadamente R$10.000,00 mensais adicionais!

“E aí... é possível realizar nossos sonhos?”

4º Passo -     COMPROMISSO

Algumas dicas que vão ajudar neste caminho....

•  Use os perfumes que você está vendendo regularmente!

•  Presenteie. Por que comprar outro presente? Você tem o melhor!

•  Dedique tempo para seu negócio diariamente!

•  Não deixe de apoiar seus revendedores e distribuidores indicados, agora você é líder deles para o sucesso!

•  Participe sempre que possível dos eventos da Inspiração perfume. (É para seu próprio crescimento e motivação).

•  Seja fiel no pagamento de impostos, para não ter problemas legais.

•  Use somente os materiais de apoio oferecidos pela Inspiração Perfumes.

•  Esteja atento ao código de ética da empresa.

5º Passo -     PERSISTENCIA

A Possibilidade de você ser bem sucedido neste negocio, é muito grande, só vai depender de você mesmo, a sua motivação, compromisso, atitude, um bom planejamento e a fidelidade no cumprimento do mesmo!

Quem sabe alguns encontrarão certas dificuldades para desenvolver este negócio. O mais importante é manter a calma, a motivação e continuar adiante. Aprenda com seus erros, seja flexível, procure o melhor caminho para alcançar suas metas e continue a caminhar!

Um aspecto importante a considerar, é o fato de que a velocidade com que cada um vai desenvolver o negócio é muito pessoal. Alguns desejarão ir mais rápido e outros mais devagar. Este modelo de 6 passos pretende somente ser uma guia para orienta-lo a cumprir as metas, mas o tempo em que serão desenvolvidas depende exclusivamente do seu esforço e dedicação!

“Só não chega ao destino, quem morre, ou desiste de caminhar!”

6º Passo -     HUMILDADE

•  Já não deixe mais de ser vendedor pessoal. Lembre-se quando chegue no alto das suas metas, que foram aqueles primeiros clientes que te ajudaram a chegar ali.

•  E não se esqueça que o sucesso, geralmente não é só nosso, foi alcançado graças a muitas pessoas que nos apoiaram, e confiaram na gente, sempre agradeça a Deus, a sua família, clientes, distribuidores indicados e revendedores, amigos e à nossa empresa que nos deu esta oportunidade de sonhar e alcançar nossos sonhos.

(Os preços apresentados nesse são fictícios, para ter acesso a tabela de preço atualizada, entre em contato).

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